Hinnakujunduse juhtimine

Meie andmetel* said vähemalt neli korda aastas muudetud hindadega majutuskohad üle 30% rohkem broneeringuid kui majutuskohad, mille hinnad ei muutunud. 

Mõned mitut majutuskohta pidavad majutajad on meile ütelnud, et nad ei uuenda oma hindu sageli, sest see võtab aega. Soodustused on lihtne viis öö hinna muutmiseks konkreetsetes olukordades. Lisaks on reeglistikest palju abi hinnastrateegia kohandamisel.

Kaalu iga soodustuse eeliseid, et teha kindlaks, milline on sinu majutuskohale parim. 

• Majutuse kestussoodustus: määra soodushind peatumistele, mis kestavad kaks päeva või kuni 12 nädalat. Selle tulemusel võib pikeneda peatumise keskmine kestus kõigi sinu majutuskohtade lõikes, väheneda külaliste voolavus ja paraneda sinu kuulutuse paigutus Airbnb otsingutulemustes. 
• Viimase hetke soodustus: määra soodsam öö hind vastavalt sellele, mida lähemale jõuab saabumiskuupäev. See aitab täita broneerimata öid ja suurendada tulu. 
• Varajase broneerija soodustus: lisa soodustus broneeringutele, mis on tehtud 1–24 kuud enne saabumist ja loo tugev broneeringute baas eelseisvateks hooaegadeks.
• Uue majutuskoha kampaania: paku 20% soodustust uue majutuskoha kolmele esimesele broneeringule. Aita oma kuulutustel kiiremini broneeringuid ja hinnanguid saada.

See, kus soodustused külalistele kuvatakse, sõltub soodustuse suurusest.

• 1% või rohkem: külalistele kuvatakse soodustus sinu kuulutustel (kui nad ei ole sisse lülitanud koguhinna kuva) ja kassas.
• 10% või rohkem: külalistele kuvatakse lisaks eelnevatele otsingutulemustes läbikriipsutusega hind.
• 20% või rohkem: sinu piirkonnas hiljuti majutuskohti otsinud külalistele võidakse lisaks kõigele eespool kirjeldatule esitada sinu kuulutusi ka Airbnb e-kirjades.

2023. aasta novembri seisuga oli umbes veerand pikemateks peatumisteks broneeritud öödest seotud vähemalt kolm kuud kestnud reisidega. Pikemast majutusest huvitatud külalised otsivad enamasti soodushinnaga majutuskohti.

Kui sa ei soovi kõigile saadaolevatele kuupäevadele soodustust lisada, võimaldavad reeglistikud kohandada öö hinda ja kalendri seadeid olenevalt teatud teguritest. Reeglistikke saab rakendada ainult ühele või korraga mitmele kuulutusele.

Reeglistike kasutamise üle otsustades mõtle aastaaegadele. Oletame näiteks, et nõudlus sinu piirkonnas sõltub aastaaegadest. Nii võid luua reeglistiku, mis rakendub aastaajal, kui broneeringuid on tavaliselt vähe. Et meelitada külalisi sinu majutuskohta saadaolevateks kuupäevadeks broneerima, võid lisada varajase broneerija ja majutuse kestussoodustusi, pikendada peatumise maksimaalset kestust ja lisada samal päeval broneerimise võimaluse.

Lisaks soodustustele saad reeglistiku abil muuta ka järgnevaid saadavusseadeid.

• Reisi kestuse nõuded: määra peatumise minimaalne ja maksimaalne kestus, mida saad kohandada päevade kaupa. 
• Nõuded saabumisele ja lahkumisele: vali päevad, mil külalised võivad saabuda ja lahkuda. 

Reeglistike kasutamiseks veendu, et oled valinud professionaalsed majutustööriistad. (Kui sul on kuus või enam kuulutust, valitakse need automaatselt.) Need tööriistad on saadaval ainult arvutis. 

Uue reeglistiku loomiseks tee järgmist.

1. Ava jaotis „Koondkalender“.
2. Vali kuupäevad, millele soovid reeglistiku rakendada.
3. Paneelil vali reeglid.
4. Klõpsa nupul „Loo uus reeglistik“.
5. Pane reeglistikule nimi (nt „Tipphooaeg“). 
6. Reegli kõrval, mida soovid lisada, klõpsa nuppu „Kohanda“.
7. Sisesta oma hinna- ja saadavusreeglid.
8. Klõpsa nupul „Salvesta“.
9. Reegli eemaldamiseks klõpsa nupul „Tühista“.

Olemasoleva reeglistiku muutmiseks tee järgmist.

1. Ava jaotis „Koondkalender“.
2. Klõpsa nupul „Reeglistikud“.
3. Keri reeglistikuni, mida soovid hallata, ja seejärel klõpsa nuppu „Muuda“.

Öö hinna reeglistikud täidetakse enne soodustuste reeglistikke. Reeglistikud rakenduvad ka siis, kui nutikas hinnakujundus on sisse lülitatud.

*Põhineb Airbnb andmetel aktiivsete kuulutuste kohta 2022. aasta juuli seisuga

Kui kasutad API-ga ühendatud tarkvara, pääsed nende funktsioonide juurde oma tarkvara kaudu, kui teenusepakkuja on need integreerinud. Kui ei, võta ühendust oma teenusepakkujaga, et teada saada, millal need saadaval on.

Selles artiklis sisalduv teave võib olla vahepeal muutunud.