Hinnakujunduse juhtimine

Meie andmetel* said vähemalt neli korda aastas muudetud hindadega majutuskohad üle 30% rohkem broneeringuid kui majutuskohad, mille hinnad ei muutunud. Soodustuse lisamine võib samuti aidata parandada sinu majutuskoha järjestust Airbnb otsingutulemustes.

Mõned mitut majutuskohta pidavad majutajad on meile ütelnud, et nad ei uuenda oma hindu sageli, sest see võtab aega. Soodustused on lihtne viis öö hinna muutmiseks konkreetsetes olukordades. Lisaks on reeglistikest palju abi hinnastrateegia kohandamisel.

Saad määrata oma kuulutuses soodustusi otse kalendris või vahekaardil „Võimalused“. Kaalu kõigi soodustuste eeliseid, et teha kindlaks, milline on sinu majutuskohale parim. 

• Majutuse kestussoodustus: paku soodustusi kõikidele peatumistele, mis kestavad kaks päeva kuni 12 nädalat, sealhulgas nädala- ja kuupõhiseid soodustusi. Selle tulemusena võib pikeneda keskmine peatumise kestus sinu kõigis majutuskohtades, mis vähendab külaliste voolavust.
• Viimase hetke soodustus: määra soodsam öö hind vastavalt sellele, mida lähemale saabumise kuupäev jõuab. See aitab täita broneerimata öid ja suurendada tulu. Vähemalt 10% soodustuse korral kuvatakse külalistele sinu kuulutusel spetsiaalset tähelepanulaiendit.
• Varajase broneerija soodustus: lisa soodustus broneeringutele, mis tehakse 1–24 kuud enne saabumist ja ehita endale eelseisvateks hooaegadeks tugev broneeringute baas. Vähemalt 3% soodustuse puhul kuvatakse külalistele sinu kuulutusel spetsiaalset tähelepanulaiendit.
• Uue majutuskoha kampaania: paku 20% soodustust uue majutuskoha kolmele esimesele broneeringule. Aita oma kuulutustel kiiremini broneeringuid ja hinnanguid saada.
• Kohandatud kampaania: valid ise kampaania kuupäevad ja soodustuse protsendi. Vähemalt 15% suuruse soodustuse korral kuvatakse külalistele sinu kuulutusel spetsiaalset tähelepanulaiendit.
• Tagastamatu makse soodustus: paku oma tühistamise tingimuste alusel 10% soodustust ja jäta väljamakse endale sõltumata sellest, millal külalised tühistavad.

See, kus soodustused külalistele kuvatakse, sõltub soodustuse suurusest.

• 1% või enam: külalistele kuvatakse soodustuse reapõhine jaotus sinu kuulutustes (enne koguhinna kuvamist) ning kassas. Ei kehti viimase hetke soodustuse korral.

• 10% või enam: külalistele kuvatakse sinu läbi kriipsutatud öö hind otsingutulemustes ja sinu kuulutuses, lisaks kõik eespool kirjeldatu.

• 20% või rohkem: sinu piirkonnas hiljuti majutuskohti otsinud külalistele võidakse lisaks kõigele eespool kirjeldatule esitada sinu kuulutusi ka Airbnb e-kirjades.

2023. aasta novembri seisuga oli umbes veerand pikemateks peatumisteks broneeritud öödest seotud vähemalt kolm kuud kestnud reisidega. Pikemast majutusest huvitatud külalised otsivad enamasti soodushinnaga majutuskohti.

Kui sa ei soovi kõigile saadaolevatele kuupäevadele soodustust lisada, võimaldavad reeglistikud kohandada öö hinda ja kalendri seadeid olenevalt teatud teguritest. Reeglistikke saab rakendada ainult ühele või korraga mitmele kuulutusele.

Reeglistike kasutamise üle otsustades mõtle aastaaegadele. Oletame näiteks, et nõudlus sinu piirkonnas sõltub aastaaegadest. Nii võid luua reeglistiku, mis rakendub aastaajal, kui broneeringuid on tavaliselt vähe. Et meelitada külalisi sinu majutuskohta saadaolevateks kuupäevadeks broneerima, võid lisada varajase broneerija ja majutuse kestussoodustusi, pikendada peatumise maksimaalset kestust ja lisada samal päeval broneerimise võimaluse.

Lisaks soodustustele saad reeglistiku abil muuta ka järgnevaid saadavusseadeid.

• Reisi kestuse nõuded: määra peatumise minimaalne ja maksimaalne kestus, mida saad kohandada päevade kaupa. 
• Nõuded saabumisele ja lahkumisele: vali päevad, mil külalised võivad saabuda ja lahkuda. 

Reeglistike kasutamiseks veendu, et oled valinud professionaalsed majutustööriistad. (Kui sul on kuus või enam kuulutust, valitakse need automaatselt.) Need tööriistad on saadaval ainult arvutis. 

Pärast reeglistiku rakendamist tühistab see kõik olemasolevad öö hinna ja saadavuse seaded, sh nutika hinnakujunduse.

Uue reeglistiku loomiseks tee järgmist.

1. Ava jaotis „Koondkalender“.
2. Vali kuupäevad, millele soovid reeglistiku rakendada.
3. Paneelil vali reeglid.
4. Klõpsa nupul „Loo uus reeglistik“.
5. Pane reeglistikule nimi (nt „Tipphooaeg“). 
6. Reegli kõrval, mida soovid lisada, klõpsa nuppu „Kohanda“.
7. Sisesta oma hinna- ja saadavusreeglid.
8. Klõpsa nupul „Salvesta“.
9. Reegli eemaldamiseks klõpsa nupul „Tühista“.

Olemasoleva reeglistiku muutmiseks tee järgmist.

1. Ava jaotis „Koondkalender“.
2. Klõpsa nupul „Reeglistikud“.
3. Keri reeglistikuni, mida soovid hallata, ja seejärel klõpsa nuppu „Muuda“.

*Põhineb Airbnb andmetel aktiivsete kuulutuste kohta 2022. aasta juuli seisuga

Kui kasutad API-ga ühendatud tarkvara, pääsed nende funktsioonide juurde oma tarkvara kaudu, kui teenusepakkuja on need integreerinud. Kui mitte, võta ühendust oma teenusepakkujaga ja uuri, millal need muutuvad kättesaadavaks. Kohandatud kampaaniaid saab määrata ainult otse Airbnb-s. Mõningaid müügivõtteid nagu läbikriipsutust ei pruugita kõigis geograafilistes asukohtades kampaaniate puhul kuvada.

Selles artiklis sisalduv teave võib olla vahepeal muutunud.